肖婛看着这下午这么好的形势，就又开心的在4点10分的时候点了下午茶，差不多近5点的时候让小组成员下楼拿外卖，之所以自己没有去拿是因为她帮一个成员打劝单，这个客户很是纠结费用问题，所以就由她来进行疏导，再次利用读心术来密切关注客户的心里状况，看她是真的嫌费用高不想要这笔借款，还是只是不急着用才已费用高为借口。
其实每一位客户来借款都会在意费用事宜，有的是真的嫌费用高，有的客户会耍点自以为是的小聪明，以为APP上显示通过了这个为借口讨价还价，看看能不能在我们这些销售员这边能降低一些费用，能的话最好不能的话自己也没有损失，反正有些客户就有一些心里，好像能为难一些销售员心里就会舒坦一些似的，最后还是会自己在APP上签约的。
之前肖婛还没有当组长的时候，就听到这类似的情况，一个客户明明已经过了，就要签约了忽然又说自己只是看一看自己能借多少钱，费用怎么这么高的，弄了两天三个人换不同的身份劝单都没有用。
最后那个销售员就放弃这个客户了，没想到在第三天晚上凌晨这个客户自己在APP又签了合同，销售人员第四天来上班一大早打开电脑就提示这个客户已经放款了，也是哭笑不得的，
这样的情况也不是发生了一两次，而是有很多次，奇葩的客户依旧是很多的……
如果客户已各种借口来降低费用的话，这当然是不可能的，所有的费用和客户能借款的额度都是由APP上根据客户所填写的资料有关的，所以每次客户填写资料的时候我们销售人员都会格外的注意，资料不能随便填的。
肖婛对这个客户疏导了差不多有半小时后，该客户终于在APP上点了借款签约，不一会儿就放款了……
这个客户也不是真的不要这笔款他是真的急需用钱，也是真的嫌费用较高，所以肖婛就以他急需用钱，还听了之前销售与客户的录音得知这个客户资料填的不好，再结合客户征信上的一些不良信息，这三点来打压客户，让客户明白费用高不是我们导致的，是你自己导致的，当然也不能一味的打压，适当的时候也得给一点甜枣的，这时候就跟客户说我们公司怎么怎么专业，怎么怎么正规的，银行的怎么可能不正规的，在大多数人心里银行可是比任何一家借贷公司靠谱的，所以这么一打压这么给个甜枣，客户心里也就慢慢的转化了那就成功了。
而有的客户不管怎么想还是一根筋的觉得费用高，那这种客户就不需要再劝了，等过几个月他还是会再来的，等到那个时候就更好拿捏这个客户了。
其实这样的劝单，她已经不是第一次打劝单了，但每一次劝单肖婛都还是想到了自己当初来这个公司开的第一单，当时也是客户通过了，剩下的也是由组长劝单的，两年过去了，现在也轮到自己给小组成员劝单了……
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